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太阳能热水器四大销售渠道透析
点击:4343 日期:2009/4/9 23:30:28

太阳能热水器四大销售渠道透析

 从太阳能热水器还有体积庞大不易放置,需配备较大的仓储等特点,因此在选择销售渠道及销售网点的布局上就有了很多的限制。传虽然太阳能热水器生产厂商加快了市场渠道扩张的步伐,开设专卖店、进卖场、寻连锁等,但渠道建设规划仍然滞后,传统家电市场等渠道并不十分适合太阳能产品的销售。尽管太阳能热水器销量的增幅超过了燃气和电热水器,但产销量依然不足各类热水器产销总额的8%。

渠道一:总代理、经销商方式

这主要是企业开拓外地市场所采取的销售方式,也是目前行业里最主要的销售模式。在这种模式中,总代理通常集中进货以降低成本,然后再批发给当地的销售商,赚取中间的批零差价。

渠道二:厂家直销式

在这种模式的推行中,一般有个前提,那就是销售区域在厂家周边地区。一般情况下,本地企业在当地销售上大多选择开设专卖店直销的方式,厂家直接走终端渠道,面对最终客户,基本上不设立经销商。http://www.jszgzx.com/

渠道三:建材市场与家电商场超市

这主要是企业开拓外地市场所采取的销售方式,也是目前行业里最主要的销售模式。在这种模式中,总代理通常集中进货以降低成本,然后再批发给当地的销售商,赚取中间的批零差价。

渠道四:太阳能热水工程渠道

它的客户群主要是宾馆、食堂、学校、医院等公共场所。其特点是出货量相对较大,利润率较高。由于使用量大,一般在工程渠道中,客户会选择中高档品牌及机型。

 
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